海外セールスBPOとは

海外セールスBPOとは、海外市場での営業活動を専門チームに外注するサービスです。BPOはBusiness Process Outsourcingの略で、自社の業務プロセスの一部を外部の専門企業に委託することを指します。

具体的には、以下のような営業活動を代行します。

• 営業リスト作成: ターゲット企業のリストアップ
• テレセールス: 電話での新規開拓営業
• メール営業: メールでのアプローチ・フォローアップ
• 商談セッティング: 興味を持った企業との商談日程調整

なぜ今、海外セールスBPOが注目されているのか

日本国内の市場が縮小する中、ASEAN市場への進出を検討する日本企業が増えています。しかし、多くの中小企業にとって、海外営業チームをゼロから構築するのは大きなハードルです。

海外営業チーム構築の主な課題:

1. 現地語で商談できる人材の確保が困難
2. 現地法人設立の初期コストが高い（1,000万円以上）
3. 市場調査・ターゲット選定のノウハウ不足
4. 営業活動の成果が見えるまでの期間が長い

セールスBPOを活用すれば、これらの課題を一気に解消できます。

自社営業チーム vs セールスBPO：コスト比較

項目	自社チーム構築	セールスBPO
初期費用	500万〜1,000万円	0円
月額コスト	100万円〜（人件費・オフィス代）	10万〜22万円
補助金適用後	—	実質3.3万〜7.3万円
立ち上げ期間	6ヶ月〜1年	最短2週間
リスク	高い（固定費化）	低い（月単位で調整可能）

セールスBPOが特に有効な企業

以下のような企業にとって、海外セールスBPOは特に効果的です。

• 製造業: 自社製品のASEAN向け販路を開拓したい
• 食品メーカー: 日本の食品をASEAN市場に展開したい
• IT企業: ASEANの企業にSaaSやサービスを販売したい
• 年商1〜10億円の中小企業: 海外進出の第一歩を踏み出したい

まとめ

海外セールスBPOは、日本企業がASEAN市場に低リスク・低コストで参入するための有効な手段です。自社で営業チームを構築する場合と比較して、初期費用ゼロ、月額10万円〜で始められ、補助金を活用すれば実質月3.3万円程度から海外営業をスタートできます。

海外セールスくんでは、ASEAN5カ国に対応した30名の専門チームが、リスト作成から商談セッティングまでワンストップで対応します。