この記事で分かること

タイ市場の規模・特性と日本企業にとってのビジネスチャンス

失敗しないタイ進出の5つのステップと具体的な行動

タイでよく失敗するパターンとその回避策

タイ市場は「今が最も参入しやすいタイミング」

タイへの進出を検討しながら、なかなか踏み出せていない日本企業は多くあります。しかし、タイ市場への参入障壁は年々低下しており、2026年は絶好のタイミングです。

その理由は大きく3つあります。

日タイ二国間の経済関係が強化されており、日本製品・サービスへの信頼度が高い
デジタル化の加速により、現地に足を運ばなくても営業できる手段が増えた
BPOサービスの発展により、現地法人なしで営業活動を開始できるようになった

本記事では、タイ拠点（バンコク）でビジネスを展開するAlbaly Groupの知見をもとに、日本企業がタイ市場に参入するための5つのステップと、よくある失敗・成功のコツを解説します。

タイ市場の基本情報

なぜタイなのか？ASEAN最大のビジネスハブ

指標	数値
人口	約7,000万人
GDP（名目）	約5,300億USD（2024年）
一人当たりGDP	約7,500USD
外資系企業数（日系）	約6,000社以上
日本との経済協定	JTEPA（日タイ経済連携協定）締結済み
ビジネス言語	タイ語・英語（大企業は英語対応可）

タイはASEAN第2位の経済規模を持ち、地理的にもASEAN全体のハブとして機能しています。バンコクを拠点にすれば、周辺国（ベトナム・カンボジア・ミャンマー・マレーシア）へのアクセスも容易です。

日本企業に特に有利な領域

製造業向け機械・部品・素材：タイの自動車産業・電子産業は世界トップレベルで、高品質な日本製部品への需要が根強い
IT・SaaSサービス：タイ企業のデジタル化が加速しており、業務効率化ツールへの需要が拡大
食品・飲料：日本食の人気が高く、高品質な日本食材・調味料の需要がある
HR・採用サービス：タイ企業の人材課題に日本式の人事管理ノウハウを提供できる

タイ進出成功のための5ステップ

ステップ1：市場検証（バリデーション）

最初にやるべきことは**「タイで本当に売れるか」の検証**です。日本で売れているからといって、タイで同じように売れるとは限りません。

具体的な行動：

JETROのタイ市場レポートを入手・読み込む
タイ在住の日本人ビジネスパーソンにヒアリングする
競合調査：タイで同カテゴリーの製品・サービスはどんな価格・機能で売られているか
小規模テスト営業：30〜50社に絞ったリスト作成＋テレアポで反応を確認する

所要期間の目安：1〜2ヶ月

ステップ2：現地パートナー・代理店の選定

タイのビジネスは「人脈とリレーションシップ」が極めて重要です。信頼できる現地パートナーの存在が、進出の成否を大きく左右します。

パートナー探しの方法：

JETRO・バンコク日本人商工会議所（JCC）のマッチングイベントを活用
在タイ日本大使館・JETRO バンコク事務所への相談
専門の進出支援企業（Albaly Group等）経由で紹介を受ける

パートナー選定のチェックポイント：

自社ビジネスとの親和性・過去実績
タイ企業・日系企業の両方に強いネットワークを持つか
契約書・報告書など、透明性ある運営ができるか

ステップ3：営業チャネルの設計

タイ市場に合った営業チャネルを設計します。「日本と同じやり方」では通用しないことが多いため、現地の商慣習を理解した上でアプローチを決める必要があります。

主な営業チャネル：

チャネル	特徴	向いている業種
テレセールス	直接的・低コスト	IT・サービス業
展示会・見本市	多数の見込み客に一度にリーチ	製造業・食品
代理店経由	現地ネットワーク活用	卸・小売向け商材
デジタルマーケティング	LINE・Facebookが主流	BtoC・小売
ウェビナー・セミナー	信頼醸成に有効	IT・コンサル

ステップ4：クロージングと契約

タイでは**「関係構築（リレーションシップ）→信頼→受注」**という流れが基本です。日本よりもウォームアップに時間がかかるケースが多く、焦りは禁物です。

タイビジネスの商習慣で押さえるべきポイント：

最初の商談は「売る」ではなく「知り合う」ことが目的
食事・ゴルフなど社交の場でのリレーション構築が重要
意思決定は上位役職者（社長・CEO）が行うため、キーマンへのアクセスが必須
価格交渉は前提。最初から値引き余地を考慮した設定が必要

ステップ5：アフターフォローと継続営業

タイ市場では、既存顧客の維持・深耕が新規獲得と同様に重要です。一度契約が取れても、放置すると他社に切り替えられるリスクがあります。

継続営業のポイント：

定期的な訪問・連絡（月1回以上が理想）
月次レポートによる成果の見える化
アップセル・クロスセルの機会を常に探る
クレームは迅速に対応（信頼の維持）

日本企業がタイで失敗する4つのパターン

パターン1：現地パートナーへの過度な依存

「現地の人に全部任せれば大丈夫」という思い込みは危険です。契約書なしの口約束、報告の不透明化、最終的には契約を切られるケースも少なくありません。

回避策： 定期報告義務・KPI設定・明確な契約書の締結

パターン2：日本基準の価格・品質をそのまま適用

日本市場での成功価格がタイで通用しないことはよくあります。タイの購買力・競合価格を調査せず、高すぎる価格設定で失注するパターンです。

回避策： 現地競合のベンチマーク調査を必ず実施する

パターン3：意思決定の遅さ

「本社に持ち帰って検討します」を繰り返すと、タイの相手先はすぐに興味を失います。タイのビジネスは動きの速さが求められます。

回避策： 一定金額以下の契約は現地責任者が即決できる権限委譲を行う

パターン4：一方的な売り込み

日本式の「製品スペックを並べる」提案スタイルはタイではあまり刺さりません。相手の課題を聞き、「あなたのために」という姿勢が重要です。

回避策： 最初の商談は製品説明より課題ヒアリングに時間をかける

海外セールスくんがタイ進出をサポートする理由

海外セールスくんを運営するAlbaly Groupは、バンコクに実際の拠点と30名以上のセールスチームを持っています。タイ市場の商慣習・言語・ネットワークを熟知した現地チームが、日本語で指示を受けてタイ語・英語で営業活動を行います。

提供するサービス：

タイ企業への営業リスト作成（ターゲット選定含む）
タイ語・英語でのテレセールス・メール営業
商談アポイント獲得・日程調整
月次営業レポートによる進捗報告

こんな日本企業に特に適しています：

タイ市場に興味があるが、まず反応を確かめたい
現地法人設立の前にテスト営業を実施したい
言語・文化の壁で営業活動が進められていない

まとめ：タイ進出は「小さく始めて、確認しながら拡大」が正解

タイ市場への進出成功の鍵はスピードと小さな検証の繰り返しです。大きな初期投資をして失敗するのではなく、まずは低コストでテスト営業を行い、手応えを確認してから拡大投資するアプローチが賢明です。

5つのステップを着実に進み、よくある失敗パターンを避けることで、タイ市場での成功確率は大幅に上がります。海外セールスくんでは、初月から営業活動を開始し、3ヶ月以内に市場の反応を把握することを目標に支援しています。

まずは無料相談で、自社製品・サービスのタイ市場への適性と最適な進出アプローチをご確認ください。

よくある質問

タイへの進出に必要な初期費用はどれくらいですか？

進出方法によって大きく異なります。現地法人を設立する場合、登記費用・弁護士費用・オフィス初期費用などで最低でも200〜500万円程度かかります。一方、海外セールスBPOを活用した「まず営業だけ外注する」方法なら、月額10万円〜（補助金適用で実質3.3万円〜）から始められます。

タイでビジネスをするのに言語の壁はありますか？

はい、タイ語は日本語と全く異なる言語体系のため、直接交渉はハードルが高いです。ただし、大手企業・外資系企業とのビジネスでは英語が通じるケースも多くあります。Albaly Group（海外セールスくん）では、日本語→タイ語・英語でのコミュニケーションを代行しており、言語の壁を解消します。

タイへの輸出に規制はありますか？

食品・医薬品・化学品などは輸入規制が厳しく、認証取得が必要なケースがあります。一方、製造業向けの機械・部品、IT・ソフトウェアサービスなどは比較的参入しやすいカテゴリーです。JETROのタイ事務所や現地の専門家に事前確認することをお勧めします。

タイへの進出でよくある失敗パターンは何ですか？

よくある失敗としては、①現地パートナーへの過度な依存（契約書なし・口約束）、②日本基準の品質・価格をそのまま適用（現地の購買力・競合との乖離）、③意思決定の遅さ（タイ市場では動きの速さが重要）、④関係構築（リレーションシップ）を軽視した一方的な売り込み、などが挙げられます。

まず何から始めればいいですか？

まずは「タイで本当に売れる製品・サービスか」の市場検証が最重要です。海外セールスくんでは、小規模なテスト営業（リスト作成＋テレアポ）から始めることで、低コストで市場の反応を確かめることができます。無料相談で自社サービスのタイ適性をご確認ください。