海外セールスくん

Albaly Group

この記事で分かること

  • 自社で海外営業チームを構築する際の全コスト内訳（初期費用・月次費用）
  • BPO代行との費用差と、それぞれのメリット・デメリット
  • 補助金適用後の実質コスト試算（月3.3万円〜になる仕組み）

「海外営業、高そうで踏み出せない」は誤解かもしれない

多くの日本企業が海外営業に踏み出せない理由の一つが「費用の不透明さ」です。「どれくらいかかるのかわからない」「失敗したら大きな損失になる」という不安は理解できます。

しかし、費用の全体像を正確に把握し、適切な方法を選べば、海外営業のコストは思いの外コントロールできます。

この記事では、「自社で海外営業チームを構築する」場合と「BPO（外注）を活用する」場合の費用を詳細に比較し、それぞれのメリット・デメリットを解説します。

自社で海外営業チームを構築する場合のコスト

初期費用

自社チームを構築する場合、以下の初期費用が発生します。

費用項目金額（目安）備考
現地法人設立費用50〜200万円弁護士費用・登記費用含む
オフィス敷金・内装30〜100万円バンコク都心部の場合
採用費用（現地スタッフ）30〜50万円/名ヘッドハンター手数料等
業務用PCなど備品20〜50万円
法人口座開設・各種手続き10〜30万円
初期費用合計（最小見積）約140万円〜
初期費用合計（一般的な水準）約500〜800万円

月次費用（ランニングコスト）

初期費用に加え、毎月以下の費用が固定で発生します。

費用項目月額（目安）年額換算
現地スタッフ人件費（2名）30〜60万円360〜720万円
オフィス賃料10〜20万円120〜240万円
日本側担当者（管理コスト）20〜40万円240〜480万円
出張費（本社↔現地）5〜15万円60〜180万円
採用・教育コスト（年間）5〜10万円60〜120万円
月次費用合計70〜145万円/月840〜1,740万円/年

自社チームの初年度総コスト

パターン初年度コスト
最小構成約980万円（初期140万 + 月次70万×12）
一般的な構成約2,200万円（初期500万 + 月次145万×12）

BPO（海外営業外注）を活用する場合のコスト

海外セールスくんの料金プラン

プラン月額料金稼働時間主なサービス
Lite25,000THB（約10万円）30時間/月リスト作成・メール営業
Standard40,000THB（約16万円）60時間/月テレセールス・アポ獲得・月次レポート
Premium55,000THB（約22万円）100時間/月フルサービス＋商談保証

BPOを利用する場合の初期費用：0円（契約・設定費用も不要なプランあり）

補助金活用後の実質コスト

小規模事業者持続化補助金（補助率2/3）を活用した場合：

プラン通常月額6ヶ月累計補助金額（2/3）実質負担月換算
Lite10万円60万円40万円20万円約3.3万円/月
Standard16万円96万円50万円（上限）46万円約7.7万円/月
Premium22万円132万円50万円（上限）82万円約13.7万円/月

※補助金の上限・補助率は制度改正により変更される場合があります。最新情報はお問い合わせください。

自社チーム vs BPO：5つの観点で比較

1. 費用

観点自社チームBPO（海外セールスくん）
初期費用140万〜800万円0円
月次費用70万〜145万円10万〜22万円
補助金適用後対象外実質3.3万〜13.7万円
年間コスト（最小）約980万円約120万円（補助金前）

2. スピード

観点自社チームBPO
営業開始まで6ヶ月〜1年最短2週間
採用・育成期間3〜6ヶ月不要

3. リスク

観点自社チームBPO
固定費リスク高い（人件費が固定化）低い（月単位で調整可）
撤退コスト高い（雇用関係の整理が必要）低い（解約すれば終了）
担当者離職リスク高い低い（チーム対応）

4. 品質・管理

観点自社チームBPO
自社ブランド・スタイルへの適合高い（時間をかければ）中（日本側との摺り合わせが必要）
管理の手間高い（現地スタッフの日常管理）低い（PM経由で一括管理）
成果の透明性中（自社管理）高い（月次レポートで全活動を報告）

5. 将来の拡張性

観点自社チームBPO
市場検証のスピード遅い速い
スケールアップ柔軟（直接雇用で増員）中（プラン変更で対応）
現地ネットワーク蓄積自社資産として蓄積BPO側に依存する側面あり

どちらを選ぶべきか？判断フロー

以下のチェックリストを参考に、自社に合った方法を選んでください。

BPOを選ぶべきケース

  • 海外進出は「初めて」または「初期段階」
  • まず市場の反応を確かめてから大きな投資をしたい
  • 現地語（英語・タイ語等）対応の人材がいない
  • 年間予算が3,000万円未満
  • 撤退の可能性も念頭に置いている

自社チームを構築すべきケース

  • すでにBPOで手応えを確認し、本格展開を決めた
  • 現地での継続的・長期的な関係構築が事業の核心
  • 年間売上が現地でも1億円以上見込める
  • 現地のブランド構築・組織構築が重要な事業

段階的なアプローチが最も賢い選択

多くの成功企業が採用しているのは、「BPO → 手応え確認 → 自社チーム化」という段階的なアプローチです。

フェーズ1（0〜6ヶ月）：BPOでテスト営業
  → 月10〜22万円（補助金適用で3.3万円〜）
  → 目標：見込み顧客リスト作成・初期商談獲得
         ↓ 手応えあり
フェーズ2（6〜12ヶ月）：BPO継続 + 現地パートナー探し
  → 月16〜22万円
  → 目標：継続商談・初期受注・現地代理店選定
         ↓ 本格展開決定
フェーズ3（1年以降）：現地スタッフ採用・自社チーム移行
  → 月70万円〜（固定費増加）
  → 目標：現地法人による本格営業体制の構築

この流れであれば、初年度のコストをBPOの約120万円（補助金前）に抑えながら、リスクを最小化して市場を開拓できます。

まとめ：海外営業は「低コストで始めて、確認してから拡大」が正解

自社チームとBPOのコスト比較をまとめます。

  • 自社チーム初年度コスト：最小でも約980万円、一般的には2,000万円超
  • BPO（海外セールスくん）初年度コスト：約120〜264万円（補助金適用前）
  • 補助金適用後のBPOコスト：実質月3.3万円〜（Liteプランの場合）

まずはBPOで市場を試し、手応えがあれば自社チームへの移行を検討する段階的アプローチが最もリスクが低く、費用対効果も高いと言えます。

海外セールスくんでは、最短2週間で営業活動を開始。毎月のレポートで成果を可視化し、「本当に効果があるか」をお客様と一緒に確認しながら進めます。

まずは無料相談で、自社の予算・目標に最適なプランをご提案します。

よくある質問

海外営業を外注（BPO）する場合の費用はいくらですか？

海外セールスくんの場合、Liteプラン（月30時間）が月額25,000THB（約10万円）、Standardプラン（月60時間）が月額40,000THB（約16万円）、Premiumプラン（月100時間）が月額55,000THB（約22万円）です。小規模事業者持続化補助金を活用すると、実質月3.3万円〜からスタートできます。

自社で海外営業チームを作る場合、最低いくらかかりますか？

現地法人の設立費用（50〜200万円）、現地スタッフの採用費（30〜50万円）、月々の人件費（現地スタッフ1名で月15〜30万円）、オフィス賃料（月5〜15万円）などを合計すると、初年度だけで500〜1,500万円かかるのが一般的です。

BPOと自社チームの最大の違いは何ですか？

最大の違いは「固定費リスク」です。自社チームは売上が下がっても人件費・オフィス代などの固定費が発生し続けます。BPOは月単位で契約調整が可能なため、繁閑に合わせて費用を最適化できます。また、BPOは採用・教育・管理コストが不要という点も大きなメリットです。

BPOは品質が低いのでは？と心配です

海外セールスくんでは、日本語で指示を出せるプロジェクトマネージャーが担当し、毎月のレポートで活動内容・成果を透明化しています。StandardとPremiumプランには商談保証制度があり、月間保証商談数に未達の場合は追加営業活動を無償実施します。

まずBPOで試して、後から自社チームに切り替えることはできますか？

はい、それが最も賢い進め方です。まずBPOでタイ・ASEAN市場の反応を確認し、手応えがあれば現地スタッフの採用・自社チーム化を検討する。海外セールスくんでは、そのような段階的な進出支援も対応しています。

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